推介：《藍海策略──台灣版》

推介：《藍海策略──台灣版：15個開創新市場的成功故事》
主編兼導讀：朱博湧
出版：天下遠見
出版日期：2006/1/19
頁數：256
定價：新台幣320元
　　大半年來，「藍海」成為一門顯學，大家都在談《藍海策略》。所謂「藍海策略」，即跳脫傳統上價格激烈競爭、乃至廝殺至血流成河的「紅海」，創造新的需求，開拓無人競爭的寬廣的「藍海」市場。台灣的天下遠見及經濟日報，適時的根據「藍海策略」的準則，推出了台灣版的《藍海策略》，共有十五家台灣企業入選。
　　《藍海策略－台灣版》分為三部份，包括「前瞻：洞察產業新需求」，入選企業為台積電、百略醫學科技、全國電子、美兆健診、壹咖啡；「復興：成熟中注入新生命」（即夕陽行業重生），入選者為宏達電子、神達電腦、埔里酒廠、肯達是髮廊、明華園歌仔戲團；「轉型：整合產業價值鏈」，入選的有正新輪胎、鼎力金屬、建華銀行、新竹貨運、雄獅旅遊。
　　其中，台積電以「價值創新」策略，開啟一片無人競爭的藍海市場，使台灣成為全球晶片王國；百略醫學科技開創品牌、在外國市場「以夷制夷」，拿下全球數位體溫計近半的市場；美兆健診將健康檢查獨立於醫院之外，並引入傳銷經營策略，成為台灣最大健檢中心，改寫預防醫學歷史（該公司已進軍香港及大陸，以期建構全球華人最大健康管理平台）；壹咖啡看準沒人開發的外賣冰咖啡市場，打出一片天；宏達電子改變低毛利的代工業務，創造PDA手機品牌；神達電腦將PDA與衛星定位系統GPS結合，超越現有需求；埔里酒廠將老化的酒廠轉型，與觀光業結合；明華園歌仔戲團引進現代影視行業中的編導方式，吸引年輕觀眾（值得香港傳統粵劇團體仿傚）；鼎力金屬毅然撤離大陸低價位的機車引擎市場，轉型做高價值的沙灘越野車、電動代步車，逃過「割喉」之劫。
　　不管是企業還是團體，乃至於個人，要實施「藍海策略」，就要有不跟風、另闢奚徑的勇氣與智慧。至於香港版的「藍海策略」貫徹者有哪些呢？且待學者專家發掘。不過，相信百年老店的利豐集團會佔一席位，因為本書最後即推崇了利豐成功整合價值鏈，將傳統老化、市場需求日漸降低、在市場中角色不再重要的貿易公司，轉型為「整合者」的例子。
2006/2/21
Seow Wai Kee
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